Как уменьшить цену клика в контекстной рекламе

15 дек 2014

Итак, дано задание – уменьшить цену клика в контекстной рекламе.

Имеет смысл расписать решение по пунктам.

Пункт первый.

Ставка на низко и среднечастотные фразы, которые помогут избежать высокой конкуренции. Высокочастотные фразы популярны, но вот конверсию адекватной назвать сложно. К тому же это позволит выбрать и более точные, соответствующие формулировки. А чем запрос точнее, тем большим будет показатель конверсии. Согласно статистике, пик продаж наблюдается, начиная с трех слов. «Жирные» запросы при этом достаточно внести в кавычки (см. пункт шестой).

Пункт второй.

Имеет смысл разделить компанию минимум на две – в одной отключить показы на РСЯ и оставить только поиск, а у второй – сделать показы только на РСЯ. В результате должно получиться две компании с одинаковым набором объявлений, ключей и ставок. При этом на РСЯ стоит добавить мотивирующие картинки, а на поиске – мотивирующие слова. Это позволит воспользоваться индексацией ситиар рекламной компании, обновляющейся каждые 28 дней и позволяющей через три-четыре месяца попасть в спецразмещение, где самым выгодным местом будет третье. Поиск тоже имеет смысл делить, различая параметры региона, времени, различий объявлений (см. пункт третий). При этом результаты нужно постоянно тестировать и, при необходимости, корректировать.

Пункт третий.

Конкретный таргетинг. Предпочтительно, ориентированный по времени. К примеру, вечерние часы часто недооценивают, а между тем уровень посещений «из дома», как и покупок, в это время очень высок. Также важно точно определиться с регионами показа. В этом контексте нельзя не упомянуть и про эффективность ретаргетинга, которую также называют «догонялкой». Принцип ее достаточно простой – после попадания пользователя на сайт, его постоянно «преследует» рекламный баннер компании, реклама на партнерских сайтах, в почте и так далее. В этом есть даже определенный психологический аспект, увеличивающий момент узнавания бренда и более положительного его восприятия (из-за эффекта повторения).

Пункт четвертый.

Совмещение. Здесь имеет смысл говорить о двух уровнях. Во-первых, координирование маркетинговых акций и рекламных компаний, связанных друг с другом. Это позволит воспользоваться так называемым «наплывом интереса», пусть даже и временным. Во-вторых, не делать одинаковые компании для поисковых рекламных объявлений и контекстно-медийных сетей. Результатом такого подхода станет куда более точное управление стоимостью клика и количеством объявлений. При этом нельзя не заметить, что медийные сети лучше всего использовать для ознакомления, начальной раскрутки бренда. Она может подойти и для компаний с большим рекламным бюджетом. В противном случае все может вылиться в потерю бюджета и нулевой результат (по продажам).

Пункт пятый.

Эффективная реклама. Здесь имеет смысл говорить о создании релевантных запросу объявлений, с дублированием ключа, объявления и заголовка. Таким образом ключ становится более кликабельным, увеличивая результативность рекламной компании, повышая СТР и давая возможность снизить цену за клик.

Пункт шестой.

Операторы. Очень интересным инструментом корректировки цены клика можно считать операторы. Их несколько. Оператор «-» (минус слова), позволяющий исключать из статистики запросы с конкретным словом. «()» (группировка) и «|» («или»). «+», позволяющий принудительно вносить в статистику игнорируемые поисковой системой (статистикой подбора) слова. « » (кавычки), позволяющий учитывать показы и слова, и всех его словоформ, исключая словосочетания. Оператор «!», позволяющий учитывать исключительно заданную форму слова.

Кстати, с помощью операторов или специально настроенных сервисов довольно быстро можно собрать все целевые запросы и отфильтровать до точной частотности. Но полностью доверять «машине» не стоит. Вручную, например, куда проще вовремя заметить неправильно подобранное ядро или любые другие неточности, способные в будущем серьезно повлиять на результат.

Пункт седьмой.

Отбор Объявлений для показа, Карма. Позиция объявления для показа в поисковике зависит от конкретного показателя – CTR, умноженного на цену клика. Высокий показатель означает высокую позицию. Дальше ранжирование будет проводиться по цене клика.

Ранжирование может зависеть от выбранной стратегии и кармы, если использовать эти два пункта правильно. Так, например, Яндекс предлагает набор несложных правил, если их соблюдать – то можно получить со спецразмещения солидную сумму, а выплачивать с нее всего лишь 5-10%. Выплата остального придется на долю конкурентов, что не только удобно, но и в каком-то смысле даже приятно.

Будем рады помочь в: Контекстной и баннерной рекламе

<< К СПИСКУ
Отправить документ Написать сообщение
Рейтинг@Mail.ru